--------第十八屆俄羅斯國(guó)際礦業(yè)展參展詳情

　　受中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)機(jī)械行業(yè)分會(huì)邀請(qǐng)，我洛陽(yáng)大華重機(jī)公司隨團(tuán)參加第18屆俄羅斯國(guó)際礦業(yè)展會(huì)，時(shí)間為2014年4月9日-11日，為期3天。本展會(huì)為一年一屆，本次參展為我公司連續(xù)第二年參加。

我公司工作人員在展位前合影

　　俄羅斯地域遼闊，礦產(chǎn)資源豐富，參展應(yīng)該優(yōu)先選擇俄羅斯。我公司高層領(lǐng)導(dǎo)從公司戰(zhàn)略角度考慮，不惜重金宣傳，走出國(guó)門(mén)參展，面向世界營(yíng)銷(xiāo)。作為銷(xiāo)售公司外貿(mào)部全體人員更應(yīng)合理利用公司所搭建的良好平臺(tái)，把握機(jī)會(huì)積極投入到國(guó)際業(yè)務(wù)的開(kāi)拓中。

　　本次展會(huì)參加商家共約300余家。相關(guān)的國(guó)外廠(chǎng)商有：美卓礦機(jī)、山特維克、艾斯泰克、MMD等國(guó)外知名廠(chǎng)家。由于是礦業(yè)展，國(guó)外公司展出的產(chǎn)品主要為：采掘設(shè)備、碎煤設(shè)備、履帶式移動(dòng)站、磨機(jī)備件、篩網(wǎng)等。國(guó)內(nèi)同行參加的有：我公司及黎明重工、上海世邦、鄭州紅星、鄭州維科、鄭州科菲達(dá)、沈陽(yáng)山泰、煙臺(tái)鑫海、安徽碎寶等破磨設(shè)備制造商，均為室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)展位。據(jù)了解，鄭州黎明、上海世邦、鄭州科菲達(dá)三家實(shí)為一家公司，用三個(gè)展位分別宣傳，在俄羅斯已取得了部分業(yè)績(jī)，其中世邦展位上交流的人員較多。沈陽(yáng)山泰主要生產(chǎn)顎破、圓錐破等破碎機(jī)，主要做國(guó)際貿(mào)易，在俄羅斯也有零星業(yè)績(jī)，東南亞做的多些。煙臺(tái)鑫海主要以選礦設(shè)備為主，在俄羅斯也有部分業(yè)績(jī)。

　　我公司在俄羅斯直接或間接也有部分設(shè)備使用，但要想達(dá)到具有一定影響力還需要長(zhǎng)期的努力。本次展會(huì)共接待人員100多人，發(fā)放資料200份，光盤(pán)100張，較為詳細(xì)咨詢(xún)的有15家左右，報(bào)價(jià)4份。由于是粗略報(bào)價(jià)，用戶(hù)反饋價(jià)格高于鄭州，但我公司本著為客戶(hù)著想，充分考慮客戶(hù)需求的原則上報(bào)價(jià)，生產(chǎn)線(xiàn)選型可能高于鄭州廠(chǎng)家。另外，咨詢(xún)履帶式移動(dòng)站、磨礦設(shè)備的人員較多。國(guó)外業(yè)務(wù)開(kāi)拓不像國(guó)內(nèi)那么直接，因此合適的代理是捷徑，本次展會(huì)我們臨時(shí)做了誠(chéng)招代理商的宣傳材料，并有介紹代理的意向。本展會(huì)所有信息均交由外貿(mào)部相關(guān)人員消化吸收并跟蹤，我想一定會(huì)有意想不到的收獲。

　　國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓非一朝一夕事宜，那就需要我們中長(zhǎng)期的投入與努力，特別是加快合作代理商的建立將會(huì)是事半功倍，公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)、合理的價(jià)格是堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

　　目前我公司在國(guó)外所參展項(xiàng)多為礦業(yè)展，且舉辦地大都在首都或國(guó)際大都市，而礦業(yè)集聚區(qū)大都在較為偏遠(yuǎn)的地區(qū)，以俄羅斯為例，在首都莫斯科參展，礦區(qū)較集中在新西伯利亞區(qū)域，能千里之外參加展會(huì)的多為較大礦業(yè)公司，而較大礦業(yè)公司選擇設(shè)備首選可能是國(guó)際具有相當(dāng)影響力的設(shè)備制造商和經(jīng)銷(xiāo)商。我公司所生產(chǎn)設(shè)備在國(guó)內(nèi)應(yīng)該是數(shù)一數(shù)二，質(zhì)量不比國(guó)外知名品牌差，但影響力與知名度尚有較大差距。如若能參加離礦區(qū)較近的大城市舉辦的礦業(yè)展，中小礦主參加的機(jī)會(huì)就會(huì)多一些，接觸直接客戶(hù)的機(jī)會(huì)將會(huì)大大提高，加之我公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與合理的價(jià)格，成交的機(jī)率也會(huì)大大提高。如若在這樣的區(qū)域找到合適的代理，那投入的回報(bào)也必將大大提高。

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