--------第十八屆俄羅斯國際礦業(yè)展參展詳情

　　受中國國際貿易促進委員會機械行業(yè)分會邀請，我洛陽大華重機公司隨團參加第18屆俄羅斯國際礦業(yè)展會，時間為2014年4月9日-11日，為期3天。本展會為一年一屆，本次參展為我公司連續(xù)第二年參加。

我公司工作人員在展位前合影

　　俄羅斯地域遼闊，礦產資源豐富，參展應該優(yōu)先選擇俄羅斯。我公司高層領導從公司戰(zhàn)略角度考慮，不惜重金宣傳，走出國門參展，面向世界營銷。作為銷售公司外貿部全體人員更應合理利用公司所搭建的良好平臺，把握機會積極投入到國際業(yè)務的開拓中。

　　本次展會參加商家共約300余家。相關的國外廠商有：美卓礦機、山特維克、艾斯泰克、MMD等國外知名廠家。由于是礦業(yè)展，國外公司展出的產品主要為：采掘設備、碎煤設備、履帶式移動站、磨機備件、篩網等。國內同行參加的有：我公司及黎明重工、上海世邦、鄭州紅星、鄭州維科、鄭州科菲達、沈陽山泰、煙臺鑫海、安徽碎寶等破磨設備制造商，均為室內標準展位。據了解，鄭州黎明、上海世邦、鄭州科菲達三家實為一家公司，用三個展位分別宣傳，在俄羅斯已取得了部分業(yè)績，其中世邦展位上交流的人員較多。沈陽山泰主要生產顎破、圓錐破等破碎機，主要做國際貿易，在俄羅斯也有零星業(yè)績，東南亞做的多些。煙臺鑫海主要以選礦設備為主，在俄羅斯也有部分業(yè)績。

　　我公司在俄羅斯直接或間接也有部分設備使用，但要想達到具有一定影響力還需要長期的努力。本次展會共接待人員100多人，發(fā)放資料200份，光盤100張，較為詳細咨詢的有15家左右，報價4份。由于是粗略報價，用戶反饋價格高于鄭州，但我公司本著為客戶著想，充分考慮客戶需求的原則上報價，生產線選型可能高于鄭州廠家。另外，咨詢履帶式移動站、磨礦設備的人員較多。國外業(yè)務開拓不像國內那么直接，因此合適的代理是捷徑，本次展會我們臨時做了誠招代理商的宣傳材料，并有介紹代理的意向。本展會所有信息均交由外貿部相關人員消化吸收并跟蹤，我想一定會有意想不到的收獲。

　　國際市場的開拓非一朝一夕事宜，那就需要我們中長期的投入與努力，特別是加快合作代理商的建立將會是事半功倍，公司優(yōu)質的產品、良好的服務、合理的價格是堅強的后盾。

　　目前我公司在國外所參展項多為礦業(yè)展，且舉辦地大都在首都或國際大都市，而礦業(yè)集聚區(qū)大都在較為偏遠的地區(qū)，以俄羅斯為例，在首都莫斯科參展，礦區(qū)較集中在新西伯利亞區(qū)域，能千里之外參加展會的多為較大礦業(yè)公司，而較大礦業(yè)公司選擇設備首選可能是國際具有相當影響力的設備制造商和經銷商。我公司所生產設備在國內應該是數一數二，質量不比國外知名品牌差，但影響力與知名度尚有較大差距。如若能參加離礦區(qū)較近的大城市舉辦的礦業(yè)展，中小礦主參加的機會就會多一些，接觸直接客戶的機會將會大大提高，加之我公司優(yōu)質的產品與合理的價格，成交的機率也會大大提高。如若在這樣的區(qū)域找到合適的代理，那投入的回報也必將大大提高。

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